LinkedIn bringt Social-Selling-Lösung in den DACH-Raum
LinkedIn hat sieben Millionen Mitglieder in Österreich, Deutschland und der Schweiz. Nun stellt das Business-Netzwerk seine Vertriebslösung „Sales Navigator“ vor, die in die Plattform integriert ist. So sollen Leads identifiziert und die Ansprache potenzieller Kunden erleichtert werden. In Deutschland nutzen den Sales Navigator bereits um die 100 Unternehmen. Auf LinkedIn Sales Solutions setzt im DACH-Raum etwa auch SAP. Weitere Informationen zum Sales Navigator finden Sie unter diesem Link.
„Das Spannende am Sales Navigator ist die Transparenz, welche die Lösung Vertriebsfachkräften bietet. Sie erhalten Informationen zu Interessen und Aktivitäten von Geschäftspartnern in Echtzeit. Durch das Wissen über die vom potenziellen Kunden gesuchten Informationen kann sich eine echte Konversation entwickeln, die mittel- bis langfristig zu stabileren Beziehungen führt“, so Arjen Soetekouw, Leitung LinkedIn Sales Solutions (LSS) in der DACH-Region.
Im DACH-Raum nutzen bereits sieben Millionen Mitglieder LinkedIn. (Screenshot: www.linkedin.com)
Ein paar Features des LinkedIn Sales Navigator sind:
- Speziell auf den Nutzer abgestimmte Lead-Empfehlungen
- Profilansichten von relevanten Kontakten
- TeamLink: Anzeige, ob der Vertriebsmitarbeiter bereits mit Kollegen des Leads vernetzt ist
- Regelmäßige Updates über Interessen und Aktivitäten von potentiellen Leads in Echtzeit
- InMails: Möglichkeit, private Nachrichten an LinkedIn-Mitglieder zu schicken, mit denen man nicht vernetzt ist
